Ruta Estratégica · ADCOM
Universidad Católica
de Colombia
Campaña digital 2026-3 · Estrategia integral de captación y conversión para pregrado y posgrado · Marzo — Agosto 2026
Presupuesto Total
$573.7M
$573.703.387 COP · Mar–Ago 2026
Meta
Matrículas Meta
1.352
Objetivo periodo 2026-3
Proyección Digital
798
57% de aporte digital sobre meta total
Leads Proyectados
22.798
CPL prom. $23.124 · Conv. 3.5%
01
El Reto
La ruta estratégica busca captar prospectos altamente calificados que impulsen la conversión a matrículas. Se prioriza la intención real y la capacidad económica del aspirante, con comunicación diferenciada basada en evidencia tangible.
"El poder de transformar tus ideas"
Comunicación basada en evidencia real: patentes, tesis laureadas y proyectos de impacto de estudiantes UCatólica. No vendemos universidad — mostramos en quién se convierte el estudiante.
Transformación real
Evidencia medible
Protagonista: el estudiante
Problema 01
Baja conversión
aspirante → inscrito
aspirante → inscrito
Formularios sin fricción capturan leads sin intención real. Meta: bajar al 3.5%.
Problema 02
Comunicación
desalineada
desalineada
Los avisos no reflejan el nuevo tono del brand book 2026.
Problema 03
Inscripción sin
comunicar como palanca
comunicar como palanca
El pago abonable a matrícula no se usa como activador de cierre.
Problema 04
Beneficios Compensar /
Cafam sin activar
Cafam sin activar
Los afiliados a cajas de compensación no saben que tienen beneficios en UCatólica.
02
Distribución de Presupuesto
Google Ads concentra el mayor presupuesto por su alta tasa de conversión a matrícula. Meta Ads cubre captación masiva y prueba de audiencias. TikTok entra como branding y quiz vocacional. Programática completa el mix con awareness local.
Performance Total
$527.2M
COP · 92% del total
Branding Total
$46.5M
COP · 8% del total
Presupuesto Total
$573.7M
COP · Mar–Ago 2026
$306.1M
53% del total
Alta intención · Search + YouTube
$206.6M
36% del total
Captación + Lead Ads + Fricción
$44.3M
8% del total
Branding + Quiz Vocacional
$16.7M
3% del total
Awareness · Display + Pre-roll
Distribución mensual de inversión — Marzo a Agosto 2026
Mes pico
Mes normal
Junio concentra el 25.9% del presupuesto total
Detalle de inversiones
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03
Distribución General por Tipo
| Periodo | Modalidad | Presupuesto | % | Leads | CPL | % Conv. | Matrículas |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2026-3 | Posgrado | $332.123.428 | 63% | 15.778 | $21.050 | 3.5% | 552 |
| 2026-3 | Pregrado | $195.056.617 | 37% | 7.020 | $27.784 | 3.5% | 246 |
| 2026-3 | Branding | $42.835.693 | 7% | — | — | — | — |
| TOTAL 2026-3 | $573.703.387 | 100% | 22.798 | $23.124 | 3.5% | 798 | |
03.1
Distribución por Programa
| Programa | Nivel | Presupuesto | Leads | CPL | % Conv. | Meta Mat. |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Posgrado — 27 programas | ||||||
| Especialización en Psicología Clínica | Posgrado | $29.454.338 | 2.041 | $14.432 | 3.5% | 71 |
| Esp. en Derecho Constitucional y Administrativo | Posgrado | $36.691.690 | 1.650 | $22.237 | 3.5% | 58 |
| Esp. en Derecho del Trabajo y Seguridad Social | Posgrado | $35.513.516 | 1.263 | $28.120 | 3.5% | 44 |
| Esp. en Administración Financiera | Posgrado | $27.378.509 | 847 | $32.325 | 3.5% | 30 |
| Esp. en Sistema Penal Acusatorio | Posgrado | $17.840.913 | 722 | $24.710 | 3.5% | 25 |
| Esp. en Formulación y Evaluación Social y Económica de Proyectos | Posgrado | $31.361.857 | 722 | $43.437 | 3.5% | 25 |
| Esp. en Alta Gerencia Estratégica | Posgrado | $15.091.842 | 627 | $24.071 | 3.5% | 22 |
| Esp. en Analítica de Datos | Posgrado | $10.884.079 | 622 | $17.498 | 3.5% | 22 |
| Esp. en Derecho Tributario y Aduanero | Posgrado | $11.669.528 | 694 | $16.817 | 3.5% | 24 |
| Campaña General Posgrados | Posgrado | $16.831.050 | 1.664 | $10.115 | 3.5% | 58 |
| + 17 programas adicionales de Derecho, Ingeniería y Psicología | $129.366.855 | 6.358 | — | 3.5% | 234 | |
| Pregrado — 10 programas | ||||||
| Derecho | Pregrado | $33.269.376 | 1.659 | $20.054 | 3.5% | 58 |
| Arquitectura | Pregrado | $22.273.090 | 923 | $24.131 | 3.5% | 32 |
| Ingeniería Civil | Pregrado | $27.097.991 | 1.050 | $25.807 | 3.5% | 37 |
| Ingeniería de Sistemas y Computación | Pregrado | $21.880.365 | 1.026 | $21.327 | 3.5% | 36 |
| Ingeniería de Datos e Inteligencia Artificial | Pregrado | $13.969.772 | 542 | $25.774 | 3.5% | 19 |
| Campaña General Pregrados + otros 4 programas | Pregrado | $59.301.401 | 2.554 | $23.218 | 3.5% | 89 |
| Branding | ||||||
| Quiz Vocacional (Meta + TikTok) | Branding | $12.850.708 | — | — | — | — |
| Branding Posgrados + Pregrados + Programática | Branding | $29.984.985 | — | — | — | — |
| TOTAL | $573.703.387 | 22.798 | $23.124 | 3.5% | 798 | |
04
Canales y Roles
El ecosistema opera en dos frentes: performance (captación directa de leads calificados) y branding (posicionamiento del concepto central en audiencias frías).
Google Ads
Performance · Alta intenciónCanal con mayor presupuesto de performance. Captura leads que buscan activamente un programa. Mejor tasa de conversión a matrícula del ecosistema.
CampañasSearch por programa · YouTube branding (sin PMax)
AudienciasAlta intención, in-market educación, retargeting
Rol en funnelCaptura Lead · Inscripción · Awareness YouTube
Meta Ads
Performance + Branding · Lead AdsMayor volumen de captación. Rol doble: formularios con fricción controlada + branding para testeo de creativos. Soporta el Quiz Vocacional para pregrado.
CampañasLead Ads con fricción · Video Views · Quiz Vocacional
AudienciasIntereses académicos · Lookalikes · Afiliados Compensar/Cafam
Rol en funnelConsideración · Captura Lead · Awareness
TikTok
Branding · Quiz Vocacional · PregradoAwareness masivo en audiencia joven (16–22). La primera interacción con UCatólica ocurre de forma nativa vía Quiz Vocacional, generando lookalikes de alta afinidad.
CampañasVideo Views · Reach · Lead piloto con fricción
Audiencias17–24 años · NSE 2–4 · Educación + aspiracionales
Rol en funnelDesconocimiento · Awareness · Captura Quiz
Programática (Basis DSP)
Branding · Awareness masivo100% branding. Cobertura en audiencias frías y localizadas que Google y Meta no alcanzan eficientemente. Clave para nuevos programas.
CampañasDisplay banners · Video pre-roll · Audio Ads
AudienciasContextual educación · Demográfico 25–40 · Geo Bogotá
Rol en funnelDesconocimiento · Awareness · Retargeting display
05
User Journey
El funnel incluye una etapa adicional: fricción controlada entre Captura Lead e Inscripción. Cualifica el prospecto antes de trasladarlo al equipo comercial.
01
Desconocimiento
Programática
TikTok
TikTok
02
Awareness
Meta · TikTok
YouTube
YouTube
03
Consideración
Google Search
Meta retargeting
Meta retargeting
04
Captura Lead
Meta Lead Ads
Landing Page
Landing Page
05
Fricción
Residencia · solvencia
perfil académico
perfil académico
06
Nurturing
Email · WhatsApp
Retargeting
Retargeting
07
Inscripción
Pago abona
a matrícula
a matrícula
08
Matrícula
Cierre
comercial
comercial
06
Estructura de Campañas
01
Adquisición por Programa
Performance · Captación directa de leads calificados por programa y nivel
Google Search
54%
Búsquedas de alta intención por programa específico
Meta Lead Ads
36%
Formularios con fricción controlada + retargeting
02
Branding — El poder de transformar tus ideas
Posicionamiento del concepto de marca en audiencias frías y de mediano plazo
Meta (video)
26%
Awareness + tráfico al Quiz Vocacional
TikTok
26%
Pregrado · Quiz Vocacional · Gen Z
Programática
36%
Display + pre-roll · Cobertura masiva
YouTube
13%
Spot de campaña + listas de remarketing
07
Comunicación por Canal
El tono de UCatólica 2026 rompe con la comunicación institucional. Evidencia real de transformación — no promesas abstractas.
Google Ads
Directo · Basado en datosAudiencia: Personas buscando activamente programa o universidad
Mensaje clave: Evidencia directa del programa — empleabilidad, reconocimiento, resultados de egresados
Conoce el programaVer pensumHabla con nosotros
Meta Ads
Aspiracional · Historias realesAudiencia: Jóvenes 17–35, NSE 2–5, intereses académicos y laborales
Mensaje clave: "No te vendemos una carrera. Te mostramos en quién te conviertes."
Quiero orientaciónEmpieza aquí
TikTok
Auténtico · Quiz VocacionalAudiencia: 17–24 años · NSE 2–4 · Bogotá y ciudades principales
Mensaje clave: "Aquí no solo estudias — ya estás transformando." Estudiante real, no actor.
Descubre tu carreraMira lo que hacen
Programática
Visual · Cobertura masivaAudiencia: Segmentación contextual + demográfica + retargeting display
Mensaje clave: Refuerzo visual del concepto de marca. Frecuencia para nutrir el funnel de consideración.
Ver programasConoce UCatólica
08
Ángulos Creativos
Concepto central 2026: "El poder de transformar tus ideas" — comunicación basada en evidencia real, diferenciada por segmento académico.
Segmento A
Pregrado
Jóvenes 16–22 años · Transformación de identidad
A
01
Awareness — Verse reflejado
El joven siente que UCatólica es donde va a convertirse en quien quiere ser. Protagonistas reales, no institucionales.
"Aquí no solo estudias — ya estás transformando."
02
Consideración — Evidencia real
Patentes, proyectos de impacto, empleabilidad temprana. Diferencial concreto frente a la competencia.
"No te vendemos una carrera. Te mostramos en quién te conviertes."
03
Captación — Primer paso cálido
El formulario tiene fricción — el copy prepara para que las preguntas se sientan como orientación, no como filtro.
"El primer paso es saber si encajamos. Cuéntanos sobre ti."
Segmento B
Posgrado
Profesionales 25–40 años · ROI de la formación
B
01
Awareness — Ambición activada
Interrumpir la rutina con un espejo: ¿hasta dónde te lleva lo que sabes hoy? No miedo — ambición con datos.
"Tu experiencia tiene techo. Tu formación puede romperlo."
02
Consideración — ROI claro
Responder la pregunta silenciosa: ¿vale la pena lo que voy a invertir? Dato primero, emoción después.
"No es un gasto. Es la decisión de mayor retorno que tomarás este año."
03
Captación — Respeto al tiempo
El profesional no llena formularios largos. El copy justifica cada campo: lo que recibirás vale los 2 minutos.
"Dos minutos. Una decisión más informada."
09
Fricción Controlada
El objetivo no es más leads — es que cada lead sea contactable y tenga intención real.
Diagnóstico — Evolución de leads descartados
Las optimizaciones ya implementadas muestran mejora real. Esta ruta propone profundizar con fricción estructurada desde el formulario mismo.
39%
Descartados Google 2026-3
vs 51% en 2025-3 · −12 pp
vs 51% en 2025-3 · −12 pp
45%
Descartados Meta 2026-3
vs 53% en 2025-3 · −8 pp
vs 53% en 2025-3 · −8 pp
75%
Concentración Meta
2.538 de 3.397 leads totales
2.538 de 3.397 leads totales
| Canal | Periodo | Leads recibidos | Descartados | % | Variación |
|---|---|---|---|---|---|
| 2026-3 | 859 | 337 | 39% | ▼ −12 pp | |
| 2025-3 | 299 | 152 | 51% | — | |
| Meta | 2026-3 | 2.538 | 1.152 | 45% | ▼ −8 pp |
| Meta | 2025-3 | 309 | 165 | 53% | — |
01
Lead entra
Form Meta o
Landing page
Landing page
02
Pregunta filtro
Residencia · solvencia
perfil académico
perfil académico
✕
No califica
Formulario cerrado.
Lead no pasa.
Lead no pasa.
✓
Calificado
Pasa al CRM
con datos de perfil
con datos de perfil
05
Equipo comercial
Solo recibe leads
con intención real
con intención real
Grupo A — Residencia
¿En qué ciudad vives actualmente?
¿Disponibilidad para clases presenciales en Bogotá?
¿Presencial, virtual o da igual?
Grupo B — Perfil Académico
¿Nivel educativo actual?
¿Área de formación o experiencia?
¿Cuándo planeas iniciar?
Grupo C — Solvencia
¿Cómo planeas financiar tus estudios?
¿Conoces el valor de la matrícula?
¿Eres afiliado a Compensar o Cafam? → activa segmento de beneficios
10
Táctica de Cierre
"Comienza una nueva etapa con ventajas que impulsan tu formación desde el inicio." — Dos palancas activas para convertir el lead calificado en inscrito.
Palanca 01
Inscripción abonable
a matrícula
a matrícula
"Lo que pagas para inscribirte ya cuenta para tu matrícula. No pierdes nada — empiezas."
Convierte una barrera económica percibida en el primer paso con valor real. El prospecto calificado no necesita más información — necesita una razón para actuar hoy. Esta mecánica elimina el "lo hago después": inscribirse hoy literalmente abona al costo total del primer semestre.
Copies para pauta
"Tu inscripción no es un trámite. Es el primer pago de tu carrera en UCatólica."
"Inscríbete hoy: ese valor se abona a tu matrícula. Cupos disponibles."
PREGRADO"Dale el sí. Lo que pagas para inscribirte ya hace parte de tu semestre."
POSGRADO"Reserva tu lugar. El pago de inscripción aplica directo a tu matrícula — sin letra pequeña."
Inscríbete ahoraAsegura tu cupo
Palanca 02
Beneficios para afiliados
Compensar y Cafam
Compensar y Cafam
"Tu afiliación a Compensar o Cafam te abre puertas en UCatólica desde el primer día."
El afiliado a una caja de compensación no relaciona automáticamente ese beneficio con su decisión de estudiar. El copy hace esa conexión. Entra como aliado respaldado por una relación de confianza ya existente entre el prospecto y su caja.
Copies para pauta
"¿Estás afiliado a Compensar o Cafam? Tienes beneficios esperándote en UCatólica. Consúltalos."
"Ser afiliado tiene más valor del que crees. En UCatólica, tu caja trabaja a tu favor."
"Compensar · Cafam + UCatólica: ventajas reales desde el inicio de tu formación."
Conoce tus beneficiosSoy afiliado — quiero saber más
Segmentación Meta: Audiencia por empleadores afiliados + intereses relacionados a Compensar/Cafam. Excluir prospectos que ya convirtieron por otro canal.
11
Branding
$42.8M COP para posicionar el concepto de marca en audiencias frías. Cuatro canales con roles complementarios — awareness local y cobertura de consideración de mediano plazo.
Branding Pregrado
$14.1M
33% del branding · Quiz Vocacional incluido
Branding Posgrado
$28.7M
67% del branding
Quiz Vocacional
$12.9M
Meta + TikTok · Captura pregrado
Meta
26%
$10.97M COP
Awareness + Quiz Vocacional. Testeo de creativos y construcción de audiencias para performance.
YouTube
13%
$5.48M COP
Spot de campaña + testimoniales. Remarketing para nutrir Meta y Google Search.
Programática
36%
$15.42M COP
Display rich media + pre-roll. Sitios premium. Segmentación contextual educación/economía.
TikTok
26%
$10.97M COP
Alcance masivo Gen Z. Quiz Vocacional como primer contacto nativo. Lookalikes de alta afinidad.